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銷售經(jīng)理/總監(jiān)

2026年03月05日 14:39

崗位需求

崗位要求條件

一）崗位職責(zé)
1.統(tǒng)籌部門銷售全局，制定部門整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督目標(biāo)落地執(zhí)行，確保銷售業(yè)績達(dá)成。
2.統(tǒng)籌管理客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)核心客戶、牽頭對接重大客戶的商務(wù)談判，合作洽談及長期合作維護(hù)，搭建全域優(yōu)質(zhì)客戶體系，提升客戶滿意度和忠誠度；推動(dòng)新客戶、新市場（國內(nèi)+國際）的開拓，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率。
3.深入分析國內(nèi)外行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競品情況及客戶需求，挖掘市場機(jī)會，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展；及時(shí)向公司高層反饋市場信息、銷售情況及團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供決策依據(jù)。
4.負(fù)責(zé)銷售全流程管控，包括訂單統(tǒng)籌、回款跟蹤、成本控制等，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、研發(fā)、采購等相關(guān)部門，保障內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)訂單順利交付，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及人員管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，打造高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)；協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的重大難題，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程。
6.協(xié)助制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度、績效考核體系及激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范銷售行為，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；牽頭處理銷售過程中的重大突發(fā)問題，維護(hù)公司品牌形象和市場口碑。
（二）任職資格
1.年齡要求：35歲左右，身心健康，精力充沛，條件優(yōu)秀者年齡可適當(dāng)放寬，能適應(yīng)銷售管理崗位的工作節(jié)奏。
2.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，食品、醫(yī)藥、生物科技、化學(xué)、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等相關(guān)產(chǎn)品特性及市場規(guī)律。
3.經(jīng)驗(yàn)要求：具備10年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（甜味劑/抗氧劑/膳食補(bǔ)充劑/食品添加劑銷售），其中至少有5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)且管過5人以上銷售團(tuán)隊(duì)；有行業(yè)頭部或區(qū)域龍頭企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.語言能力：具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，可作為工作語言，能獨(dú)立對接海外重大客戶、洽談國際合作，熟練運(yùn)用英語處理外貿(mào)相關(guān)商務(wù)事宜。
5.核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析判斷能力及商務(wù)談判能力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢和市場機(jī)會；具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能有效統(tǒng)籌內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；具備較強(qiáng)的成本控制、回款管理及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；自帶行業(yè)成熟客戶資源著優(yōu)先。
6.個(gè)人素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，戰(zhàn)略思維清晰，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心；性格開朗大氣，溝通表達(dá)能力優(yōu)異，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的執(zhí)行力和決策力；誠信正直，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受市場競爭壓力，全力推動(dòng)公司銷售業(yè)績增長。

工作地點(diǎn)：天津市或湖南張家界    聯(lián)系人：18630939281姚

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